Rendez-vous qualifié en B2B : les critères qui le distinguent
Un volume de rendez-vous ne dit rien de leur valeur. Interlocuteur qui décide, besoin formulé, échéance, budget évoqué, accord clair sur la date : les cinq critères qui séparent un rendez-vous exploitable d’une demi-journée perdue pour la force de vente.