Ecran d'ordinateur portable affichant un tableau de bord de données et des graphiques d'analyse
PME et ICT

Cibler les PME belges avec les données de la BCE

La Banque Carrefour des Entreprises permet de cibler les PME belges par code NACE, forme juridique, ancienneté et région. Ce qu’on y trouve, ce qu’on n’y trouve pas, et pourquoi un fichier bien construit change le rendement d’une campagne de prospection.

Petite équipe travaillant sur des ordinateurs portables autour d'une table dans un espace de coworking
PME et ICT

SOHO et ICT : cycles courts, décideurs joignables

Dans les très petites structures et l’ICT, celui qui décroche est souvent celui qui décide. Le cycle raccourcit, mais l’appel doit être pertinent d’emblée. Conséquences sur la préparation, le script, la densité d’information et la qualification.